隨著二胎開放，親子樂園、兒童主題公園等親子項目的市場前景發(fā)展很可觀，如何在競爭中搶占市場，是每個親子樂園經(jīng)營者需要思考的問題。

這兩年隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們的眼光慢慢地轉(zhuǎn)到了另一個被忽略的市場【下沉市場】，其實用這個概念不太貼切，應(yīng)該更合適或者更直白地稱為【縣鎮(zhèn)市場】，是隱藏在常規(guī)市場下的隱秘市場，一般主要是指三線以下的城市以及農(nóng)業(yè)地區(qū)的市場。

逐漸城市化的縣鎮(zhèn)，對于親子樂園游玩需求日益增加

這類市場的特點是規(guī)模與增長潛力巨大，其下沉市場囊括了近300個地級市、2000個縣城、40000個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，660000個村莊。雖然相對于大都市的收入不高，但是隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展，慢慢擁有了一定的高質(zhì)量追求，但缺乏優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，居民需求遠(yuǎn)未被滿足。

“下沉市場”是當(dāng)前親子樂園不可忽視的熱點之一，那這片藍(lán)海市場應(yīng)該怎么抓住？

（一）

1、親子樂園應(yīng)該找到直擊消費(fèi)者內(nèi)心的優(yōu)惠福利方案。

Costco會員模式不容易在下沉市場實施，我們應(yīng)該抓住縣鎮(zhèn)人群的價格敏感屬性，抓住消費(fèi)痛點。在《我在“下沉市場”生活的一個月》一文中，比較簡要地提及了縣鎮(zhèn)人群對于會員優(yōu)惠的接受態(tài)度，發(fā)現(xiàn)縣鎮(zhèn)人群更在乎的是馬上就能看見的優(yōu)惠，這與城市消費(fèi)的延遲優(yōu)惠享受方案大有不同。

火爆的人群預(yù)示著潛在巨大的市場

2、親子、兒童樂園需要抓住消費(fèi)者心理。

下沉市場的消費(fèi)者對于商品的認(rèn)知與常規(guī)市場會存在差異，我們根據(jù)縣鎮(zhèn)人群畫像可知，縣鎮(zhèn)人群的生活節(jié)奏與大城市的不一樣，這類型的消費(fèi)者擁有更多的可支配時間，可以抓住其閑暇娛樂屬性和熟人社會屬性，推出需拉動人情的活動推廣，還可以賺口碑。
 

兒童游樂樂園設(shè)計圖

3、親子兒童樂園可以嘗試業(yè)態(tài)融合的模式。

未來下沉市場旅游，會是以縣城為核心的拼團(tuán)模式。以縣城為基點，把用戶群聚集在一起，然后通過拼團(tuán)模式落地，這是下沉市場旅游賽道的趨勢。

游樂+小區(qū)、游樂+商城、游樂+農(nóng)業(yè)觀光等受到廣泛關(guān)注

政府政策的開放，出臺了很多鼓勵縣鎮(zhèn)進(jìn)行文旅項目發(fā)展，把親子與兒童樂園與當(dāng)?shù)氐纳鷳B(tài)等結(jié)合將會是一條新的發(fā)展道路。

4、創(chuàng)業(yè)者需仰望星空也要腳踏實地。

仰望星空很重要，但是面對縣鎮(zhèn)市場要接地氣，融入縣鎮(zhèn)文化，腳踏實地也很重要。 操作上應(yīng)秉承簡單易懂的理念。越簡單在下沉市場就是越好用的代名詞。要站在當(dāng)?shù)氐慕嵌壬线M(jìn)行融合發(fā)展，像是宣傳等。

（二）

選擇一個優(yōu)秀的合作廠商也是創(chuàng)業(yè)、商業(yè)投資的重要一步。

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參考資料：

1.  新經(jīng)濟(jì)100人《下沉市場，10億人的生活與消費(fèi)》

2. 虎嗅網(wǎng)《請不要歧視下沉市場》

3.十一的懶爸爸《我在“下沉市場”生活的一個月》

4.品質(zhì)生活品質(zhì)家《什么是下沉市場，如何抓住下沉市場？深度解析》