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如果您有這樣的打算，那這一份進(jìn)駐商場的攻略請收好——

首先，我們應(yīng)該分析市場機會。
“工欲善其事必先利其器”，不打無準(zhǔn)備的仗。
針對目標(biāo)選址，對幾個商場的情況進(jìn)行實地調(diào)研，了解其客流量和人流情況，進(jìn)駐優(yōu)勢、合作方式等，了解商超的租金大體價格，確定此次談判的心理底價和最高限價；正確評估室內(nèi)兒童樂園在商場超市中的地位、影響及估算月銷量等；如果有可能，了解談判者的情況：包括個人背景、愛好等，這些信息有可能在某個時候可以利用上。

 

一般項目進(jìn)場合作方式有兩種扣點方式和租金方式。
 
扣點方式：商場收取項目經(jīng)營流水的一定比例作為租金收入。就是商場的營業(yè)抽成。這個扣點分為兩塊:一塊是基礎(chǔ)扣點,這是在簽定合同的時候就在合同中列明的。另一塊是臨時大型活動的扣點。
優(yōu)點：后期管理和配合商場開展各種優(yōu)惠活動非常便利，最大化的收取利益。
缺點：商場月收益不固定，商場取得的收益取決于運營者運營能力的大小
 
租金方式：商場收取運營方固定租金作為收益
優(yōu)點：商場的收益穩(wěn)定，跟運營方的經(jīng)營好壞沒有直接關(guān)系。
缺點：在經(jīng)營狀況良好的情況下，商場不能收益最大化。
 
其次，做好目標(biāo)人群選擇。
根據(jù)做好的市場機會分析后，做好定位，決定好出該針對的目標(biāo)人群，目標(biāo)人群的側(cè)重點是哪個年齡段，定好目標(biāo)人群有利于后面游樂而設(shè)備和項目的選擇。
 
最后，掌握市場動態(tài)和消費者偏好。
做好場地選址的選擇，對于消費者的偏好情況要有簡單的了解，什么樣的游樂項目比較吸引人，預(yù)設(shè)的項目在該商場能夠?qū)崿F(xiàn)等。
還可以對目前行業(yè)的政策和扶持計劃了解一下。