談判小秘訣來了—— 談判前 資料的準備要有充分的行業(yè)情況的掌握，做好 " />
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兒童樂園進駐商場應該如何談判？
上海奧古斯丁 2020-09-12 14:51:07 行業(yè)資訊
在調(diào)研之后，決定做與商場結(jié)合的兒童樂園，更是打算進駐商場了，那應該要如何和商場進行談判？
談判小秘訣來了——
資料的準備
要有充分的行業(yè)情況的掌握，做好相關(guān)的資料整理。
具體需要的資料在《兒童樂園進駐商場應該做哪些評估？》有闡釋，這里不再贅述。
人員的選擇
萬事俱備，這東風就是我們的談判人員，他將是這整個談判的重要一環(huán)，選擇一個優(yōu)秀的談判者，他可以在談判中掌握節(jié)奏，用心留意細節(jié)，經(jīng)驗老道的談判者還可以在談判中摸清對方公司的實際狀況，理清真實的營業(yè)額等。
場地的選擇
場地的選擇看起來沒有那么重要，其實背后是主場優(yōu)勢的影響，不過去對方公司也有利于對其行業(yè)和公司實際情況的摸牌。
原則——NOTRICKS
NOTRICKS
（N-need 需求 O-option選擇 )
在談判時要注意需求原則，抓住對方要害，講求目的性。
在談判時，要注意考慮對方的選擇性，要做好多種方案，讓你成為他的最佳選擇。
（T-time時間 R-relationship關(guān)系 I-investment投資 C-credibility可信度 K-knowledge知識 S-skill 技能 ）
在談判中可以將時間有效性等緊急狀況下的事件放進去，
與談判方應該建立良好的關(guān)系，以便于合作共贏。
給出共贏方案，給彼此留有余地。
態(tài)度
談判時要注意細節(jié)，還要有一個好的態(tài)度，態(tài)度是談判的質(zhì)量保障。
談判時要懂得把握我方的主動權(quán)?！?/u>
對于初次打交道的商場，要善于利用場外關(guān)系，通過各種渠道邀請“重要人物”到場外談判，這樣可以在心理上占據(jù)主導地位；了解地區(qū)經(jīng)濟環(huán)境、商圈、消費特點等因素，并在室內(nèi)兒童樂園的一些人氣、促銷活動力度等方面給商場以承諾，以此增加談判的砝碼；和超市談判時，可在一些開室內(nèi)兒童樂園問題上做出些許讓步，讓對方感受到真誠，在其他問題上婉轉(zhuǎn)力爭自己的利益，介于已在之前問題上作出讓步，一般情況對方將不再為難。
語言
在在商務談判中忌諱語言松散或像拉家常一樣的語言方式，盡可能讓自己的語言變得簡練，否則，你的關(guān)鍵詞語很可能會被淹沒在拖拉繁長，毫無意義的語言中。
因為雙方的堅持，談判有時候會陷入僵局。這時，我們可以提供室內(nèi)兒童樂園配套讓對方選擇，緩解僵局，使后續(xù)的談判得以順利地結(jié)束。
1、與談判方保持聯(lián)絡，強調(diào)雙方已達成的一致，向?qū)Ψ奖磉_自己合作的意愿；
2、考慮適當?shù)淖尣?，讓步也是有條件的，這需要對方相應的交換，最好在次要問題上，達到雙贏結(jié)果?！ ?br />
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